Geschäftsidee mit KI prüfen: Annahmen statt Wunschdenken

Das Problem

Sie haben eine Idee: Ein Lieferdienst für regionale Produkte im Fricktal, ein Online-Kurs für Handwerker oder eine App für Vereine. Sie erzählen davon Familie und Freunden, alle finden sie «super». Und Sie fragen eine KI, die ebenfalls begeistert antwortet.

Genau da liegt die Gefahr. Freunde sind höflich, und KI-Assistenten stimmen Ihnen oft zu, weil sie auf Hilfsbereitschaft getrimmt sind. Ein «tolle Idee!» ist kein Beweis, dass jemand dafür bezahlt.

Wer gründet, gibt Zeit, Geld und oft die Sicherheit einer Stelle auf. Deshalb lohnt sich eine nüchterne Prüfung, bevor Sie viel investieren. Die KI kann dabei als kritische Gesprächspartnerin dienen, wenn Sie ihr diese Rolle ausdrücklich geben.

So lösen Sie es mit KI – Schritt für Schritt

1. Idee in drei Sätzen aufschreiben: Wer hat welches Problem, wie lösen Sie es, und warum sollte jemand dafür zahlen? Je klarer, desto besser die Prüfung.
2. Annahmen sammeln: Lassen Sie die KI alle Annahmen auflisten, die stimmen müssen, damit die Idee funktioniert (zum Beispiel: «Handwerker haben abends Zeit für Kurse»).
3. Annahmen gewichten: Markieren Sie, welche Annahmen am wichtigsten und am unsichersten sind. Mit diesen beginnen Sie.
4. Gegenargumente verlangen: Bitten Sie die KI ausdrücklich um Gründe, die gegen die Idee sprechen, und um Alternativen, die Kunden heute nutzen.
5. Prüffragen für Gespräche formulieren: Lassen Sie sich offene Fragen für Gespräche mit möglichen Kundinnen und Kunden vorschlagen, zum Beispiel zu ihrem heutigen Vorgehen und Ärger.
6. Mit echten Menschen sprechen: Führen Sie zehn bis fünfzehn Gespräche mit Personen aus der Zielgruppe, nicht mit Freunden. Fragen Sie nach der Vergangenheit («Wie lösen Sie das heute?»), nicht nach Meinungen zur Idee.
7. Antworten festhalten: Notieren Sie wörtliche Aussagen. Siehe Kundeninterviews auswerten.
8. Entscheiden: Passen Sie die Idee an, verwerfen Sie sie oder gehen Sie den nächsten Schritt, etwa einen einfachen Test mit Vorbestellungen.

Vorlage zum Kopieren

Du bist eine kritische, erfahrene Gründungsberaterin. Sei ehrlich und widersprich, wo es nötig ist.
Meine Geschäftsidee:
- Zielgruppe: [z. B. Schreinereien mit 3–10 Mitarbeitenden in der Deutschschweiz]
- Problem: [...]
- Meine Lösung: [...]
- Wie sie Geld verdient: [...]

Aufgabe:
1. Liste die 10 wichtigsten Annahmen, die stimmen müssen (Kunden, Zahlungsbereitschaft, Aufwand, Konkurrenz).
2. Bewerte jede Annahme: wie wichtig (hoch/mittel/niedrig), wie sicher ist sie heute (sicher/unsicher/unbekannt).
3. Nenne 5 Gründe, warum die Idee scheitern könnte.
4. Schlage 8 offene Fragen für Gespräche mit möglichen Kundinnen und Kunden vor (keine Suggestivfragen).
5. Erfinde keine Marktzahlen. Wenn du etwas nicht weisst, schreibe «unbekannt, selbst prüfen».

Setzen Sie Ihre Idee ein und fordern Sie bewusst Kritik; die Antworten sind eine Liste zum Überprüfen, nicht das Ergebnis.

Worauf Sie achten müssen

• Schmeichelei: KI neigt zu Zustimmung. Geben Sie ihr die Rolle der Kritikerin und fragen Sie nach Gegenargumenten.
• Erfundene Zahlen: Marktgrössen oder Konkurrenzangaben der KI sind nicht belegt. Verwenden Sie sie nicht in Unterlagen, bevor Sie sie geprüft haben, siehe Marktgrösse recherchieren.
• Kein Ersatz für Kundengespräche: Nur echte Menschen zeigen, ob sie zahlen würden. Die KI kennt Ihre Zielgruppe nicht.
• Vertraulichkeit: Geben Sie keine geschützten Details einer Erfindung oder fremde Geschäftsgeheimnisse ein. Bei Patent- oder Markenfragen holen Sie fachlichen Rat ein.
• Rechtsform und Bewilligungen: Welche Vorgaben für Ihr Vorhaben gelten, klären Sie mit Behörden oder einer Beratungsstelle.
• Eigene Entscheidung: Die Verantwortung bleibt bei Ihnen, auch das finanzielle Risiko.

Ein Beispiel aus der Praxis

Ein Beispiel: Ein Schreiner aus Wohlen wollte eine Online-Plattform für Möbelreparaturen aufbauen und rechnete bereits mit einem Büro.

Vorher stützte er sich auf die Begeisterung seiner Bekannten. Nachher liess er die KI die Annahmen auflisten und merkte, dass «Kunden suchen Reparaturen im Internet» nie überprüft war. Er sprach mit zwölf Haushalten und vier Möbelgeschäften. Die meisten fragten bei Bekannten nach oder riefen eine Schreinerei an. Er startete deshalb zuerst mit einer einfachen Anfrageseite und liess das Büro weg.

So hilft Ihnen Alpasana

Wer lernen möchte, der KI klare Rollen und Aufgaben zu geben und Ergebnisse zu prüfen, findet bei absofort den Kurs Prompt Engineering. Behandelt werden Aufgabe, Rolle, Kontext, Ziel und Ausgabeformat, das schrittweise Bearbeiten komplexer Aufgaben sowie das Überarbeiten von Prompts.

Der Kurs läuft online, mit Zertifikat und ohne Programmierkenntnisse, und Sie erarbeiten ein getestetes Prompt-Set für einen wiederkehrenden Arbeitsprozess.

Häufige Fragen

Kann die KI sagen, ob meine Idee Erfolg hat?

Nein. Sie kann Annahmen und Risiken sichtbar machen, aber keinen Erfolg vorhersagen. Der Test ist der Kontakt mit echten Kundinnen und Kunden.

Wie viele Gespräche sind genug?

Eine feste Zahl gibt es nicht. Viele Gründerinnen starten mit zehn bis fünfzehn Gesprächen und hören auf, wenn sich keine neuen Erkenntnisse mehr zeigen. Achten Sie auf Muster, nicht auf einzelne Aussagen.

Soll ich meine Idee der KI überhaupt anvertrauen?

Beschreiben Sie die Idee allgemein und lassen Sie sehr vertrauliche Einzelheiten weg. Prüfen Sie, ob das Werkzeug Eingaben speichert oder zum Training nutzt, siehe Wird mit meinen Eingaben trainiert?.

Was, wenn die KI die Idee schlechtredet?

Auch das ist keine Wahrheit. Nehmen Sie die Kritik als Liste von Punkten, die Sie prüfen können, und entscheiden Sie danach.