Marktgrösse mit KI recherchieren: Zahlen sauber belegen

Das Problem

Für Ihren Businessplan oder die Förderanfrage sollen Sie angeben, wie gross Ihr Markt ist. Sie fragen eine KI: «Wie gross ist der Schweizer Markt für Büroreinigung?» Zurück kommt eine Zahl in Milliarden mit einem Wachstum in Prozent, schön formuliert.

Doch woher stammt die Zahl? Sprachmodelle können Zahlen frei ergänzen, die plausibel klingen, und nennen Quellen, die es nicht gibt. Wenn eine Investorin oder ein Förderer nachfragt, steht Ihre Marktzahl auf wackligem Boden.

Eine saubere Marktgrösse besteht aus belegten Ausgangszahlen und offen genannten Annahmen. Die KI kann beim Rechenweg helfen, aber die Zahlen müssen aus echten Quellen stammen.

So lösen Sie es mit KI – Schritt für Schritt

1. Zielmarkt eng definieren: Wer genau sind Ihre möglichen Kundinnen und Kunden? Zum Beispiel «Arztpraxen im Kanton Aargau», nicht «Gesundheitswesen».
2. Rechenweg überlegen: Lassen Sie sich von der KI zwei Rechenwege erklären: von oben (Gesamtmarkt, dann Anteil) und von unten (Anzahl Kunden mal Umsatz pro Kunde).
3. Benötigte Zahlen auflisten: Notieren Sie, welche Zahlen Sie brauchen: Anzahl Betriebe, Preis pro Auftrag, Häufigkeit pro Jahr.
4. Quellen suchen: Nutzen Sie Statistiken des Bundesamts für Statistik, Kantone, Branchenverbände und Fachpublikationen. Fragen Sie die KI nach Suchbegriffen, nicht nach den Werten.
5. Zahlen selbst eintragen: Tragen Sie jede Zahl mit Quelle, Jahr und Link in eine Tabelle ein. Was Sie nicht belegen können, kennzeichnen Sie als Annahme.
6. Annahmen offen nennen: Schreiben Sie Annahmen wie «10 % der Betriebe erreichbar» getrennt auf und begründen Sie sie.
7. Rechnen und gegenrechnen: Rechnen Sie mit der Tabelle selbst, nicht mit der KI, und vergleichen Sie beide Rechenwege. Grosse Abweichungen sind ein Hinweis auf falsche Annahmen.
8. Spannweite angeben: Zeigen Sie eine vorsichtige und eine optimistische Schätzung statt einer scheinbar genauen Zahl.

Vorlage zum Kopieren

Ich möchte die Marktgrösse für folgendes Angebot schätzen:
[Angebot, z. B. digitale Terminverwaltung für Physiotherapiepraxen in der Deutschschweiz]

Aufgabe:
1. Erkläre zwei Rechenwege (von oben und von unten) in einfachen Worten und mit Platzhaltern wie [Anzahl Praxen] × [Preis pro Jahr].
2. Liste die Zahlen auf, die ich dafür aus Quellen holen muss, und nenne passende Arten von Quellen (z. B. Bundesamt für Statistik, Berufsverbände).
3. Nenne Suchbegriffe, mit denen ich diese Zahlen finde.
4. Gib KEINE konkreten Marktzahlen an. Wenn du doch Grössenordnungen nennst, kennzeichne sie als «ungeprüft».
5. Weise auf typische Fehler hin (Doppelzählung, zu grosse Zielgruppe, veraltete Daten).

Setzen Sie Ihr Angebot ein; die Vorlage verbietet absichtlich fertige Zahlen, damit Sie die Werte selbst belegen.

Worauf Sie achten müssen

• Erfundene Zahlen und Quellen: Das ist das Hauptrisiko. Siehe Erfundene Quellen erkennen.
• Veraltete Daten: Prüfen Sie Jahr und Aktualität jeder Zahl. Ein Markt von 2018 sagt wenig über heute.
• Zu grosse Zahlen: «Wenn wir nur 1 % des Weltmarkts erreichen» ist keine Marktanalyse. Rechnen Sie von realen Kunden aus.
• Fakten und Annahmen trennen: Halten Sie Belegtes und Geschätztes sichtbar getrennt, siehe Fakten und Annahmen trennen.
• Zugang zu Studien: Viele Marktstudien kosten Geld. Kaufen Sie nicht blind. Offizielle Statistiken sind oft kostenlos auf den Webseiten der Ämter, zum Beispiel beim Bundesamt für Statistik.
• Fremde Inhalte: Kopieren Sie keine Tabellen oder Texte aus fremden Studien ohne Erlaubnis in Ihre Unterlagen.

Ein Beispiel aus der Praxis

Ein Beispiel: Zwei Gründerinnen aus Winterthur planten eine Software für kleine Treuhandbüros und wollten für eine Förderanfrage den Markt beziffern.

Vorher hatte die KI eine Marktzahl in Millionen genannt, die in keiner Quelle auffindbar war. Nachher rechneten sie von unten: Anzahl Treuhandbüros in der Region aus einer offiziellen Statistik, ein realistischer Jahresbetrag aus Gesprächen mit zehn Büros und ein vorsichtiger Anteil als Annahme. Heraus kam eine kleinere, aber begründbare Zahl, die bei der Rückfrage der Förderstelle hielt.

So hilft Ihnen Alpasana

Mit klaren Aufträgen holen Sie aus der KI mehr heraus und vermeiden Fehler. Der Kurs Prompt Engineering von absofort behandelt Aufgabe, Rolle, Kontext, Ziel und Ausgabeformat sowie das Prüfen von Ergebnissen und den Datenschutz.

Zum Kurs gehört, ein getestetes Prompt-Set für einen wiederkehrenden Prozess zu erarbeiten. Er läuft online und mit Zertifikat, ohne Programmierkenntnisse.

Häufige Fragen

Darf ich eine Schätzung der KI als Marktzahl angeben?

Nur wenn Sie sie als ungeprüfte Schätzung kennzeichnen und selbst nachvollziehen können. In Unterlagen für Dritte sind belegte Zahlen deutlich überzeugender.

Was ist besser: Top-down oder Bottom-up?

Beides hat Grenzen. Von unten gerechnete Zahlen sind meist belastbarer, weil sie auf echten Kunden beruhen. Der Vergleich beider Wege zeigt, wo Annahmen zu optimistisch sind.

Wo finde ich kostenlose Daten?

Offizielle Statistiken von Bund und Kantonen, Branchenverbände und öffentliche Berichte sind oft frei zugänglich. Prüfen Sie immer Jahr und Definition der Zahl.

Kann die KI Tabellen aus PDFs auslesen?

Ja, aber sie macht dabei Fehler, besonders bei Zahlen. Prüfen Sie jede übernommene Zahl im Original, siehe Warum KI Tabellen falsch liest.