Sokratische Fragen: Mit KI Annahmen behutsam hinterfragen

Das Problem

Eine Klientin sagt: «Ich bin nicht gut genug für diese Führungsstelle.» Für sie ist das eine Tatsache. Ein Coach, der sofort widerspricht («Natürlich sind Sie gut genug!»), erntet vermutlich Widerstand. Einer, der nur nickt, bestätigt die Annahme. Dazwischen liegt die Möglichkeit, die Annahme gemeinsam zu prüfen.

Die sokratische Gesprächsführung geht auf die Fragetechnik des antiken Philosophen Sokrates zurück. Im Coaching bedeutet sie: Mit offenen Fragen helfen Sie der Person, ihre eigenen Überzeugungen zu untersuchen. Typische Fragen richten sich auf Belege («Woran erkennen Sie das?»), Beispiele («Gibt es Situationen, in denen es anders war?»), Folgen («Was würde das bedeuten?») und Alternativen («Wie könnte man es auch sehen?»).

Wichtig ist die Haltung: Sie fragen aus ehrlichem Interesse und wissen nicht, was dabei herauskommt. Sobald Sie einen bestimmten Schluss erreichen möchten, wird aus der sokratischen Frage eine Suggestivfrage oder ein Verhör. KI kann als Übungspartner dienen: Sie testen Fragen an erfundenen Aussagen und lassen sie auf Neutralität prüfen. Echte Aussagen von Klientinnen gehören nicht in öffentliche KI-Dienste.

So lösen Sie es mit KI – Schritt für Schritt

1. Typische Annahmen sammeln: Notieren Sie fünf allgemeine Überzeugungen, die in Coachings häufig vorkommen, zum Beispiel «Ich darf keine Fehler machen». Formulieren Sie sie als erfundene Beispielaussagen.
2. Fragenkategorien klären: Wählen Sie vier Typen: Belege, Beispiele/Ausnahmen, Folgen, Alternativen.
3. Eigene Fragen schreiben: Formulieren Sie je Aussage zu jedem Typ eine Frage. Achten Sie auf offene Formulierungen.
4. KI prüfen lassen: Geben Sie Aussagen und Fragen in die Vorlage unten ein. Die KI soll Ihre Fragen auf Suggestion, Belehrung und Verhörcharakter prüfen.
5. Rollenspiel durchführen: Die KI spielt die Person mit der Annahme und reagiert realistisch. Stellen Sie jeweils nur eine Frage und warten Sie die Antwort ab.
6. Haltung reflektieren: Fragen Sie sich nach jeder Runde: Wollte ich verstehen, oder wollte ich überzeugen?
7. Zusammenfassen üben: Fassen Sie nach drei bis vier Fragen zusammen, was die Person selbst gesagt hat, und fragen Sie: «Was fällt Ihnen dabei auf?»
8. Im Gespräch erproben: Wenden Sie die Technik behutsam an und achten Sie auf die Reaktion. Wechseln Sie die Methode, wenn sich das Gegenüber bedrängt fühlt.

Vorlage zum Kopieren

Ich bin Coach und möchte sokratisches Fragen üben. Wir arbeiten mit einer erfundenen Aussage.

Erfundene Annahme einer Klientin: [z. B. «Ich bin nicht gut genug für diese Führungsstelle.»]
Meine Fragen dazu: [Frage 1, Frage 2, Frage 3]

Aufgabe:
1. Prüfe meine Fragen: Sind sie offen? Enthalten sie versteckte Antworten, Belehrungen oder einen Verhörton?
2. Schlage je zwei Fragen vor zu: Belegen, Beispielen oder Ausnahmen, möglichen Folgen, Alternativen.
3. Spiele die Klientin. Reagiere realistisch: Zuerst abwehrend, dann nachdenklich, wenn ich gute Fragen stelle. Stelle nie Gegenfragen, die mich in die Defensive bringen.
4. Gib mir am Ende Feedback, wo ich überzeugen statt verstehen wollte.
Keine Diagnosen, keine Bewertung der Person, keine realen Daten. Sprache: Deutsch (Schweiz), Anrede «Sie».

Wechseln Sie die erfundene Annahme je nach Praxisfeld, zum Beispiel «Ich muss immer erreichbar sein» oder «Wenn ich Nein sage, mögen mich alle nicht mehr».

Worauf Sie achten müssen

• Haltung vor Technik: Fragen können manipulativ eingesetzt werden. Bleiben Sie offen für Antworten, die Ihnen nicht gefallen.
• Keine Klientendaten in öffentlichen KI-Diensten: Arbeiten Sie ausschliesslich mit erfundenen Beispielen. Berufsgeheimnis, Datenschutz und Einwilligung gelten auch für Notizen.
• Nicht jede Annahme ist falsch: Manche Überzeugungen stimmen. Sokratische Fragen sollen prüfen, nicht entlarven.
• Schmerzhafte Themen: Bei stark belastenden Überzeugungen (etwa Selbstwertzweifeln nach schweren Erlebnissen) ist behutsames Vorgehen nötig. Coaching ersetzt keine Therapie.
• Überforderung vermeiden: Zu viele Fragen hintereinander ermüden. Geben Sie Raum für Pausen.
• Krisen: Bei Hinweisen auf Depression, Suchtgefahr oder Selbstgefährdung verweisen Sie an Hausarzt oder Psychotherapie; die Dargebotene Hand erreichen Betroffene unter Telefon 143.

Ein Beispiel aus der Praxis

Ein Beispiel: Mirjam, 46, Coachin in Aarau, begleitet eine Fachspezialistin, die überzeugt ist, ein Führungsamt «nicht zu können». Mirjam bemerkt in ihrer Intervisionsgruppe, dass ihre Fragen oft schon zeigen, was sie hören möchte.

Vorher: Sie fragt: «Haben Sie nicht auch schon Teams geleitet?» und die Klientin sagt nur kurz Ja.

Nachher: Mit der KI übt sie an einer erfundenen Aussage offene Fragen: «Welche Situationen fallen Ihnen ein, in denen Sie Verantwortung für andere hatten? Was ist dort passiert?» Im Gespräch kommt die Klientin auf zwei Beispiele aus einem Projekt und erkennt selbst, dass ihre Annahme zu pauschal war.

So hilft Ihnen Alpasana

Wer KI als Übungspartner nutzt, profitiert von präzisen Aufträgen. Der Prompt-Engineering-Kurs auf absofort.ch vermittelt, wie Sie Aufgabe, Rolle, Kontext, Ziel und Ausgabeformat festlegen und Prompts überarbeiten. Es ist ein Online-Kurs ohne Programmierkenntnisse mit Zertifikat. Für die Fragetechnik selbst bleibt Ihre Coaching-Ausbildung massgebend.

Häufige Fragen

Was unterscheidet sokratische Fragen von Reframing?

Beim sokratischen Fragen erkundet die Person selbst, beim Reframing bieten Sie eine neue Sicht an. Siehe Reframing prüfen.

Wie vermeide ich, dass es wie ein Verhör klingt?

Fragen Sie langsam, lassen Sie Pausen, fassen Sie zusammen und bleiben Sie interessiert statt überzeugt. Hilfreich ist die Seite Nichtwissen üben.

Gilt das auch für Gruppen?

Ja, aber die Dynamik ist anders. Fragen in Gruppen können beschämen, wenn sie öffentlich gestellt werden.

Passt die Methode bei starken Gefühlen?

Weniger. Bei akuter Belastung braucht es zuerst Raum für das Gefühl, bevor Annahmen erkundet werden.