Coaching-Paket oder Einzelstunde? Mit KI Modelle vergleichen

Das Problem

Frau Berger bietet Coaching bisher nur als Einzelstunden an. Einige Klientinnen kommen regelmässig, andere nur einmal. Sie überlegt, ob ein Coaching-Paket sinnvoll wäre, etwa fünf Sitzungen zu einem Gesamtpreis. Gleichzeitig befürchtet sie, Menschen zu binden, die noch unsicher sind, oder zu viel Druck zu machen.

Die Frage ist nicht nur eine Preisfrage. Einzelstunden sind flexibel, aber schwer planbar: Einkommen und Terminplan schwanken. Pakete geben mehr Verbindlichkeit und Raum für einen Prozess, verlangen aber Vertrauen und klare Regeln bei Absage oder Abbruch. Ein Programm mit Zwischenschritten und Material hat wieder einen anderen Aufwand.

Wer ein Modell wählt, sollte Aufwand, Zielgruppe und Entscheidungsfreiheit zusammen betrachten. Ein falsch gewähltes Modell frustriert beide Seiten: Klienten fühlen sich gebunden, Coaches unterbezahlt.

So lösen Sie es mit KI – Schritt für Schritt

1. Klären Sie Ihre Ziele. Was wollen Sie erreichen: planbares Einkommen, Raum für Prozesse, Zugang für Menschen mit knappem Budget? Notieren Sie zwei bis drei Ziele.
2. Beschreiben Sie Ihre Arbeitsweise. Wie viele Sitzungen braucht ein typischer Prozess? Welche Leistungen fallen sonst an: Vorbereitung, Zwischenkontakt, Material, Auswertung?
3. Berechnen Sie Ihren Aufwand. Rechnen Sie pro Sitzung die Gesamtzeit inklusive Vorbereitung und Nachbereitung. Verwenden Sie Ihre eigenen Werte. Hilfen bietet Stundensatz kalkulieren.
4. Definieren Sie die Modelle. Skizzieren Sie Einzelsitzung, ein Paket mit festem Umfang und, falls sinnvoll, ein Programm mit Zwischenleistungen. Beschreiben Sie, was enthalten ist und was nicht.
5. Lassen Sie die KI die Modelle vergleichen. Verwenden Sie die Vorlage unten. Die KI stellt Vor- und Nachteile aus Sicht der Kundschaft und Ihrer Praxis gegenüber und zeigt offene Fragen.
6. Prüfen Sie die Fairness. Fragen Sie sich: Können Menschen jederzeit aufhören, ohne unter Druck zu geraten? Ist klar, was bei Absage, Krankheit oder Abbruch gilt? Siehe Stornoregelung.
7. Legen Sie die Preise selbst fest. Verwenden Sie Ihre Kalkulation und, wo sinnvoll, veröffentlichte Angebote als Vergleichsgrösse. Übernehmen Sie keine Preise, die die KI nennt.
8. Testen Sie und überprüfen Sie. Bieten Sie Modelle zunächst einem kleinen Kreis an, holen Sie Rückmeldungen und passen Sie an.

Vorlage zum Kopieren

Vergleiche drei Preis- und Angebotsmodelle für mein Coaching.
Meine Arbeitsweise: [typische Anzahl Sitzungen, Dauer, Zwischenleistungen]
Mein Aufwand pro Sitzung inkl. Vor- und Nachbereitung (von mir gemessen): [Zeit]
Meine Zielgruppe und ihre Situation: [Beschreibung]
Meine Grundsätze: [z. B. Entscheidungsfreiheit, kein Druck, klare Regeln bei Abbruch]

Modelle: 1. Einzelsitzung, 2. Paket mit [Anzahl] Sitzungen, 3. Programm mit
[Zwischenleistungen].
Zeige je Modell: Vor- und Nachteile für Klientinnen und für mich,
mögliche Missverständnisse, offene Regelungen (Absage, Abbruch, Gültigkeit).
Nenne keine Preise oder Marktvergleiche, die ich nicht geliefert habe.
Weise auf rechtliche Fragen hin, die ich fachlich prüfen lassen sollte.

Setzen Sie Ihre eigenen Werte ein und prüfen Sie jede Annahme, bevor Sie ein Modell veröffentlichen.

Worauf Sie achten müssen

• Preise nicht von der KI übernehmen: Honorare müssen zu Ihrem Aufwand, Ihrer Qualifikation und Ihrer Zielgruppe passen. Marktangaben der KI sind nicht belegt.
• Entscheidungsfreiheit schützen: Pakete dürfen niemanden unter Druck setzen. Klären Sie Fristen, Abbruchmöglichkeiten und Rückerstattung schriftlich.
• Rechtliche Fragen: Vertragsinhalt, Kündigung, Widerruf bei Online-Verkäufen und Mehrwertsteuer sind im Einzelfall zu prüfen. Holen Sie fachlichen Rat ein.
• Keine Heilversprechen: Programme dürfen keine Erfolgsgarantien enthalten. Coaching ist keine Therapie; bei Krisen verweisen Sie auf Fachstellen, in der Schweiz auch auf die Dargebotene Hand (143).
• Zugang bedenken: Pakete verlangen Vorauszahlung. Prüfen Sie Ratenzahlung oder kleinere Einstiege, siehe Zahlungsplan.
• Keine Klientendaten: Für Modellvergleiche brauchen Sie keine Personendaten.

Ist ein Paket günstiger als Einzelsitzungen?

Das legen Sie fest. Ein Paketpreis kann Planbarkeit abgelten, muss aber zu Ihrem Aufwand passen. Rechnen Sie nach, ob Sie mit dem Paketpreis Ihren Aufwand decken. Konkrete Hilfe bietet Rentabilität prüfen.

Ein Beispiel aus der Praxis

Ein Beispiel: Frau Berger bietet Karrierecoaching in Aarau an. Vorher verkauft sie nur Einzelstunden und hat Monate mit wenigen Terminen.

Nachher hat sie mit der KI drei Modelle beschrieben. Sie entscheidet sich für ein Paket mit fünf Sitzungen und eine weiterhin verfügbare Einzelstunde für Einsteiger. Im Paket regelt sie schriftlich: Absagen bis zu einer von ihr festgelegten Frist sind kostenlos, nach der dritten Sitzung ist ein Ausstieg möglich, das Paket gilt für eine bestimmte Zeit.

Die ersten Rückmeldungen zeigen, dass Klientinnen die Orientierung schätzen. Eine meint, die Vorauszahlung sei zu hoch. Frau Berger bietet daraufhin eine Ratenzahlung an. Die Preise überprüft sie nach einem halben Jahr mit ihren Zahlen.

So hilft Ihnen Alpasana

Für Kalkulation, Vorlagen und Texte im Praxisalltag bieten die KI-Praxiskurse von absofort Kurse zu konkreten Arbeitsaufgaben. Beschrieben sind unter anderem Bürokommunikation mit E-Mails, Meetings und Präsentationen, Projektmanagement sowie Excel, Datenverständnis und Dashboards, jeweils mit KI-Lerncoach, Praxisaufgaben und verifizierbarem Abschluss.

Eine Preisberatung für Coaches gehört nicht zum Angebot; die Kurse unterstützen beim sorgfältigen Umgang mit Rechenhilfen und KI-Entwürfen.

Häufige Fragen

Wie viele Sitzungen sollte ein Paket enthalten?

Das hängt von Ihrer Arbeitsweise und dem Thema ab. Orientieren Sie sich an Ihrem üblichen Prozess, nicht an Verkaufsüberlegungen. Eine Zahl, die Sie begründen können, ist besser als eine runde.

Darf ich Pakete mit Vorauszahlung verlangen?

Das ist möglich, aber mit Fairness verbunden: klare Regeln, Rückerstattung bei Abbruch und Transparenz. Klären Sie rechtliche Details im Einzelfall.

Was, wenn jemand das Paket abbricht?

Regeln Sie das vorher schriftlich: Was wird erstattet, was nicht? Ein Gespräch über den Grund kann helfen. Vermeiden Sie Druck.

Kann KI Preise empfehlen?

Sie kann Rechenwege zeigen, aber keine Preise festlegen. Das Honorar ist Ihre Entscheidung auf Grundlage Ihrer Kosten und Qualifikation.